Salesforce Beratung Regensburg
Elektronik, Automotive, Maschinenbau und IT: In der Region Regensburg entstehen viele Produkte, die es nicht von der Stange gibt. Wer konfigurierbare Produkte anbietet, braucht Angebote, die nur gültige Varianten zulassen, und genau diese Regeln stehen meist in SAP. Ich bin Michael Kremser, zertifizierter Salesforce Application Architect und SAPUI5-Entwickler.
Wenn Produkte konfiguriert werden
Was bei variantenreichen Produkten im Vertrieb schiefgeht, und wo die Lösung liegt.
Angebote mit ungültigen Varianten
Der Vertrieb kombiniert Merkmale, die technisch nicht zusammenpassen. Das fällt erst in der Auftragsprüfung auf, und der Kunde bekommt ein korrigiertes Angebot.
Regeln an zwei Orten
Abhängigkeiten werden in SAP gepflegt und zusätzlich in Excel oder einem Vertriebs-Tool nachgebaut. Spätestens bei der nächsten Produktänderung laufen beide auseinander.
Preis erst nach Rückfrage
Variantenpreise hängen an Merkmalen und Zuschlägen. Ohne Zugriff auf die SAP-Preisfindung muss der Vertrieb beim Innendienst nachfragen.
Technische Klärung per Mail
Sonderwünsche wandern zwischen Vertrieb, Entwicklung und Fertigung hin und her. Eine strukturierte Klärung direkt am Angebot spart Schleifen.
Praxisbeispiel: Konfigurator im Angebot
Wie der Vertrieb in Salesforce konfiguriert, während SAP Regeln und Preise liefert.
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Konfiguration aus der Opportunity starten
Der Vertrieb öffnet an der Verkaufschance den Konfigurator für ein Produkt. Kunde und Vertriebsbereich werden automatisch übergeben.
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Merkmale nach SAP-Regeln wählen
Die Oberfläche, etwa eine in Salesforce eingebettete SAPUI5-App, zeigt nur zulässige Werte. Konflikte meldet die SAP-Konfiguration sofort, nicht erst in der Auftragsprüfung.
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Preis zur Variante
Zur gültigen Konfiguration liefert SAP den Preis inklusive merkmalsabhängiger Zuschläge. Der Vertrieb sieht, was die Variante kostet, bevor er sie anbietet.
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Ergebnis am Angebot
Konfiguration, Preis und eine lesbare Zusammenfassung landen an der Angebotsposition. Wird der Auftrag erteilt, geht die geprüfte Konfiguration unverändert an SAP.
Die Regeln bleiben, wo sie gepflegt werden: in SAP. Wie SAPUI5-Oberflächen entstehen, beschreibt SAPUI5-Entwicklung; einen Eindruck gibt die SAPUI5-Demo.
Schwerpunkte für Regensburg & Ostbayern
Variantenreiche Produkte, technischer Vertrieb, SAP im Hintergrund.
- Angebotsprozesse für konfigurierbare Produkte mit SAP-Variantenkonfiguration
- SAPUI5-Oberflächen, eingebettet in Salesforce-Datensätze
- Preisfindung aus SAP für Varianten und Zuschläge
- Strukturierte technische Klärung zwischen Vertrieb, Entwicklung und Fertigung
- Sales Cloud für technischen B2B-Vertrieb
- Architektur-Reviews vor CPQ- oder Konfigurator-Projekten
Dein Salesforce-Berater für Regensburg
Konfiguratoren sind der Teil eines CRM-Projekts, der am meisten Budget verbrennen kann. Meist, weil Regeln doppelt gebaut werden. Ich beginne deshalb mit der Frage, wo deine Produktlogik heute lebt, und baue den Vertriebsprozess darum herum. Salesforce-Architektur und SAP-Entwicklung kommen dabei aus einer Hand.
Mein Sitz ist Holzkirchen bei München. Die Zusammenarbeit mit Unternehmen aus Regensburg und Ostbayern läuft überwiegend remote; für Workshops komme ich innerhalb Bayerns gern auch vor Ort. Das vollständige Beratungsvorgehen beschreibt Salesforce Beratung München, Integrationen SAP-Salesforce-Integration.
Häufige Fragen
Kommst du nach Regensburg?
Ja, wenn es Sinn ergibt. Mein Sitz ist Holzkirchen bei München, Regensburg ist innerhalb Bayerns gut erreichbar. Workshops oder ein Kickoff vor Ort sind gut machbar; die laufende Umsetzung erfolgt remote.
Salesforce CPQ oder SAP-Variantenkonfiguration?
Wenn die Produktregeln in SAP gepflegt werden und die Fertigung davon abhängt, ist SAP die Wahrheit. Ein zweites Regelwerk in CPQ müsste dauerhaft synchron gehalten werden. CPQ lohnt sich, wenn die Logik eher kaufmännisch ist, etwa Bundles und Rabatte ohne Fertigungsbezug. Häufig ist eine Kombination sinnvoll; das klären wir im Review.
Läuft eine SAPUI5-App in Salesforce wirklich flüssig?
Ja, wenn sie dafür gebaut ist: schlank, mit Single Sign-on und sauberem Nachrichtenaustausch mit Salesforce. Für den Anwender wirkt sie wie ein Teil der Seite. Wichtig ist, Anmeldung, Cookie-Regeln der Browser und Einbettungsfreigaben von Anfang an mitzuplanen.
Was passiert bei einer Produktänderung?
Du pflegst sie einmal in SAP. Weil Salesforce die Regeln nicht kopiert, sondern zur Laufzeit abfragt, gilt die Änderung sofort auch im Vertrieb, ohne zweites Release.
Was kostet die Beratung?
Abgerechnet wird nach tatsächlichem Aufwand zu einem transparenten Stunden- bzw. Tagessatz, ohne Mindestabnahme. Für Konfigurator-Vorhaben empfehle ich vorab ein kurzes Architektur-Review: Es entscheidet über den Weg und damit über den größten Teil des Budgets.
Salesforce-Beratung für Regensburg?
Schildere mir kurz deine Ausgangslage. Du erhältst zeitnah eine erste, ehrliche Einschätzung.
michael.kremser@sfmike.de